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病在嘴上,死在腿上,经销商大多数业务员都是这么死的!!

终端业务进入最激烈的时刻,天气也进入最恶劣的时候,接下来每天40度的高温将是每一个业务员最大的考验,同时也将决定业务员的生死。

大多数业务员的病在嘴上,但都死在腿上

业务员需要一张能说会道的嘴,能够把每一个客户都哄开心,都“忽悠到”,最后达成成交,完成业绩。嘴上功夫不好的业务员,在经销商看来就是毛病,是缺点。但是往往这些业务员并不是玉米汁死的最早的,死的最早的业务员往往是腿有毛病的。

腿的毛病都表现在哪里呢?

1.不愿意动的。一看天气不好,就在办公室里一待一整天,中间为了不让自己看着太闲,总是电话不停,微信不停,在联系着各种客户,了解各种情况,总是有一种快要成交的感觉。但是最后的结果,往往没有任何结果。不到店里面怎么了解店里的状况,客户需要什么产品,什么产品卖得好,有什么竞品……不是通过电话就能够了解的,不走出去,就没有任何有用的信息。

业务员的业绩是靠双腿走出来的,是靠汗水换来的。

2.总是走偏的。手里没什么客户,待在办公室就闲下来了,于是决定走出去,计划好要拜访多少多少客户。但是总是在一半的时候走偏,天气太热,走一半就开始走不下去。开始找个凉快的商场进去,转一转,看一看,只是休息一会儿,但时间总过得太快。感觉天气差不多可以出去了,天色也差不多可以下班了。

业务员的成绩都是一步步换来的,走多少路,见多少人,就赚多少钱。嘴笨只是病,腿懒会要命。

3.急行军的。看着很勤快,也不偷懒。但是总是走马观花,永远不回头,所有客户都是一次性拜访,就再也不关注了。看着很勤快,其实就是在应付工作。进店看一眼,稍微问几句,产品一推销,直接就退去。回报的时候也说的头头是道,拜访的数量惊人,好像很努力,其实就是敷衍。

走的快不重要,重要是走得好。业务不是赶路,还要留意周边的风景,每一份成长经历,都是以后发展的积累。

嘴上或许能找到捷径,但是腿上才能找到目的地

嘴上能舌灿莲花,固然能够快速取得优势,获得成果。但是只有腿上够勤才能在终端获得长久的收获和未来的发展。

卖东西靠嘴,但是深入人心靠得是腿。嘴再厉害只能卖东西,但是只要跑的够勤,才能有更多的交集,与客户更多的相处,了解更多的信息。知人知面不知心,不仅是让你了解客户,也让客户更了解你。

看市场靠得不是嘴,而是腿。市场不是说出来的,而是一点一滴的从终端的每一个变化,每一个细节中学习到,看到的。只有够勤快,走的够多,看的够多,才能真正的深入市场,了解市场,才能真正的成长,未来不仅仅是个跑业务的。

嘴上功夫可以学习,腿上功夫只能靠自己。嘴笨可以学习,但是鲜谷坊腿懒只能靠自己。随着见得客户越来越多,了解的越来越多,嘴笨的可以弥补,依靠自己的见识,自己对市场的了解完全可以解决。但是懒这个东西,需要自己客户,需要长时间的改变。

知识积累重要,但是自身的严格要求和自律更重要。前进有捷径,但是到达目的地的路只有一条。

苦,坚持过去就是对自身的锤炼;

难,坚持过去就是自身的积累;

累,坚持过去就是意志的磨练;

……

在40度仍能坚持在第一线的业务员,无论水平如何,无论工作经验如何,无论推广的产品如何……但是可以保证一点,他们是值得尊重的,是可以依靠的,是可以让你平等对待的。

当他们出现在你眼前,请珍惜他们,善待他们。

他们只需要一句话,一杯水的肯定,就是他们坚持下去的动力。

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